A SIKERKÉPZÉS újabb fejezetére került sor Tiszapéterfalván 2019. január 12-én. Az előadást Bocskay István tartotta „Az árképzés titkai” címmel. Az esemény megvalósításának a Péterfalvai Művészeti Iskola adott otthont, ahová közel 40 ember érkezett, hogy minél többet tanulhasson és hallhasson ezzel kapcsolatban.

Himinecz László, Máramaros-Ugocsa régióelnök, köszöntötte az előadót és az egybegyűlteket, majd Bocskay István, mint már „hazajáró” marketingszakember megkezdte előadását.

Az előadásból nagyon sokat lehetett tanulni, mert a szakember nagyon világosan, egyszerű, saját életéből hozott példákkal támasztotta alá az árképzéssel kapcsolatos kifejezéseket és a megvalósítható, reális módszereket.

Üzleti szempontból sok gyakorlati megoldást tanulhattunk, hogy vállalkozásunk, értékesítésünk sikeres legyen és jövedelmező.

Szemelgetve az elhangzottakból a következő hasznos tudnivalókat és információkat hallhattuk:

• A jó értékesítő tudja, mi a vevő vágya!
• Üzleti szempontból szerénynek, visszafogottnak lenni nem éppen megfelelő!
• Az olcsó termék kicsi profittal jár és az igazi vásárló elkerül!
• Az ár minősíti a terméket!
• Az első ár, amit bevezet az eladó, erősnek kell lennie (mert ha alacsony árral kezd az eladó, be fogják skatulyázni, vagyis ahogyan bekerülsz a vevő fejébe, úgy is fogsz maradni)!
• Használd az árak kiírását (pl.: 60 és 90), a 9-es szám varázslatos erejét (pl.: 59, 00 hr.) és az akciónál az eredeti árat nagyobbítsd fel (azért, hogy lássák a vásárlók, hogy mennyi az eredeti ára), ne használj kerek számot!
• Használd a színek erejét, mert egy jó háttér kiemeli, felerősíti az értékesítendő terméket!
• Ha bármilyen termékednek van története, meséld el, mert az emberek szeretik a történeteket!
• Címezd meg, hogy az adott céltermék milyen más termékhez passzol!
• Használj fájdalomcsillapító szavakat, pl.: Nálunk szerencsére csak …!
• Figyelj az ár és termék összehangolására, mert ha a termék értéke magasabb, mint az ára, akkor arra fog gondolni a vásárló, hogy ezt megérte megvenni!
• Használd a szűkítés törvényét, vagyis a sok egyenrangú termékből segítesz a vásárlódnak választani!
• Referencia – amikor a terméket egy olyan személyhez kapcsolod, akiről jó véleményed van!
• Számolj arra, hogyha engedsz az alkunak, akkor a nyereséged felét adod oda!

 

Hasznos kifejezések az értékesítés folyamatában:

Csali – a horgászok egyik fontos segítőeszköze – az üzleti életben ez azt jelenti, hogy valamilyen módon rávezetjük a vevőt, hogy miért érdemes azt a terméket megvásárolnia. Pl.: termékmintát adunk.

Horgonyár – ehhez fognak a vásárlók mindig viszonyítani.

Fantomár – ez az ár azért van, hogy növelje a vásárlás esélyét, mert az emberi elme mindig hasonlítja a dolgokat.

Prémium termék – ez a termék segít felhúzni a többi termék árát, mert nem biztos, hogy azon a terméken van a legtöbb profit, ami a legdrágább.

Tisztességtelen fantom – ezt azért vezették be bizonyos helyeken, hogy a termék minőségét valamiért direkt módon lerontsák, míg a másik egyenrangú, ugyanolyan termék árát felemelik. Így a drágább terméket veszik majd meg.

Sorozatfantom – ezt azért alkalmazzák, mert másik pl. 2 bizonyos termék besegít a céltermék eladásában.

Azt hiszem, mint jelenlévők mindannyian tanultunk valamit, amely segít a közeljövőben tudatosabban felépíteni értékesítésünket. 

A KMVSz köszönetét fejezi ki Bocskay Istvánnak a tartalmas előadás bemutatójáért valamint a Magyar Kormánynak az esemény megvalósításának támogatását.

 

Szamburszki Gabriella