Immár második alkalommal kezdődött meg az üzleti tervezés képzés Kárpátalján. 2018. október 6-án és 7-én hétvégén a Nagyberegi Líceumban gyűlt össze néhány kárpátaljai vállalkozó, hogy megkezdje azt a két hétvégés üzleti képzést, amelynek során nemcsak hasznos ismereteket kaphatnak, hanem végig gondolhatják és újra tervezhetik a saját vállalkozásukat mind az októberi és novemberi képzési alkalom alatt és a közte lévő időben is.

Kemény volt ez a két nap, kőkeményen megdolgoztatták a szakemberek a vállalkozókat, mégis jó hangulatban telt az együtt töltött idő.

2108 márciusában és áprilisában zajlott le az első ilyen képzés Kárpátalján, de erről majd egy későbbi alkalommal igyekszem írni, sőt néhány résztvevővel szeretnék riportot is készíteni, arról hogyan tudják hasznosítani a képzésen tanultakat, és mi történt velük és vállalkozásukkal a képzés óta eltelt félévben. De most vissza az őszi képzési alaklomhoz.

A Kárpátaljai Magyar Fiatal Vállalkozók Szövetsége által kezdeményezett képzésen az AC Humán Tanácsadó Kft. szakemberei osztották meg tapasztalataikat a résztvevőkkel.

Hörömpöly Csaba és Tóth Zoltán itt éppen az egyik csapatfeladat összefoglalóját hallgatja

Hörömpöly Csaba HR és vezetési tanácsadó több multinacionális nagyvállalattal és civil szervezettel is dolgozott együtt, Ő Magyarországon talán az egyik legjobb projektmenedzser. Tóth Zoltán szakközgazdász és szakpszichológus is a világ több pontján szerzett tapasztalatokat. Ők vezették a hétvégi képzést. Vendégelődó volt még Bede-Fazekas Máté,  megújuló energetikai tanácsadó és menedzsment szakember.

A résztvevők szorgosan dolgoznak, a kép jobb szélén Bede-Fazekas Máté

Bede-Fazekas Máté elmondta, hogy korábban még nem járt Kárpátalján, és nagyon tetszik neki az itt tapasztalható lelkiség, a csapat többi tagja viszont már dolgozott itt korábban, ugyanis éveken keresztül dolgoztak az Ifjúsági Üzleti Programban Kárpát-medence szerte, Székelyföldtől Kárpátaljáig, ahol középiskolás fiatalok százai tapasztalhatták meg, hogy milyen egy vállalkozást kitalálni és felépíteni. Ennek során volt, aki felismerte saját magában, hogy Ő nem vállalkozó típus, de olyan fiatalok is részt vettek a programban, akiknek ez segített elindulni a vállalkozóvá válás útján. Az Ifjúsági Üzleti Programnak már nemcsak üzleti tervezés modulja van, hanem Média és kommunikáció modulja is.

Forgách Péter sikeres orvosként több ösztöndíjast és programot támogat világszerte.

Nem szóltam még két nagyon fontos személyről, akik nélkül ez az üzleti tervezés hétvége nem valósulhatna meg. Ők Forgách Péter és a felesége Kati. Tulajdonképpen az Ő bemutatásukkal kellett volna kezdenem az írásomat, hiszen a szemsebész orvosként dolgozó Forgách Péter és felesége hozta létre a Stephen Gerencser Calasanctius Fund-ot, amely 1994 óta minden évben magyar fiatalokat segít egyetemi képzési lehetőséghez (ösztöndíjhoz) az Egyesület Államokban. Azóta már körülbelül 200 magyar ösztöndíjas szerzett mester szakos diplomát az USA-ban a CTP-nek köszönhetően. A Calasanctius Training Programról (CTP) azaz a Calasanctius Tréning Programról majd később írok.

A résztvevők önrésze mellett az üzleti tervezés képzés jelentős részét szintén Forgách Péter és felesége finanszírozta magánszemélyként, akik nemcsak ilyen módon vállaltak részt a képzésben, hanem személyesen is jelen voltak mindkét napon, és fáradhatatlanul vettek részt minden programon. És hasznos tapasztalataikkal, értékes meglátásaikkal is segítették a képzésben résztvevőket.

Honnan a kapcsolat Forgách Péterhez és a feleségéhez? – merülhet fel a kérdés. Pataki Gábor a Kárpáraljai Magyar Fiatal Vállalkozók Szövetségének alelnöke, aki szintén vállalkozó, Ő korábban a Calasanctius Ösztöndíj Alapítványnak köszönhetően szintén tanult az USA-ban. Továbbá Tóth Zoltán is öregdiákja, majd önkéntesként öt évig elnöke volt a Calasanctius Ösztöndíj Alapítványnak.

A képzés egyik fontos üzenete, hogy keresztény gyökereink és értékeink a hosszútávú üzleti építkezésben is a sikerünk kulcsa és segítője, nem pedig gátja tud lenni!

„A siker és a business kulcsa az egymás felé való bizalom képessége és az egymással való együttműködés képessége.”

A szombati napon nemcsak a vállalkozói lét lehetséges hátrányait foglalták össze a résztvevők, úgy, mint bizonytalan árbevétel, kemény munka, erős stressz, teljes felelősség, kockázatos befektetések, és egyebek.  Azt is megismerhették a jelenlévők, hogy mi segít elkerülni a buktatókat: az alapos ismeret az iparágról és a piacról, saját magunk alapos ismerete, az embereket hatékony vezetése, illetve a pénzügyi folyamatok megértése, a pénzügyi források korrekt kezelése.

Esettanulmányokon és példákon keresztül ismerték meg a vállalkozók az üzleti tervezés folyamatát.  Ennek során a képzésen résztvevő vállalkozók összeszedték a saját vállalkozásuk, vállalkozási ötletük előnyeit, amiben már most jobbak, vagy jobbak tudnak lenni a versenytársaiknál.

Az esettanulmányok és példák mellett olyan érdekes kérdőívet is alkalmaznak az AC Humán munkatársai, amelyből hiányoznak a középértékek, ezzel is arra szorítva a válaszadókat, hogy döntsenek, inkább igen, vagy nem a válaszuk.

Egyik bemutatott példa volt a Salvator gyomorkeserű, amely Tóth Zoltán ötlete volt. Bár Zoltán sok mindenhez ért, saját elmondása szerint a likőr készítéshez és a gyógynövényekhez nem. A kitartó munkájának és az elhatározásának köszönhetően a Csíksomlyói kegytemplom tövében kipattant 2005-ös ötletből mégis megszületett ez a termékcsalád. 2014-ben Londonban gyomorkeserű kategóriában egy világversenyen győztes lett mind a fehér (28 féle gyógynövényből készült) és mind a fekete (36 féle gyógynövényből készült) változat is.

Bede-Fazekas Máté többek között egy olyan terméket mutatott be, amit 2011-ben Erasmus ösztöndíjjal Spanyolországban tanuló két magyar egyetemista fiú talált ki. Termékük az AbsoRice egy rízsből és borsóból készülő, laktóz és gluténmentes fehérjepor, amely mára óriási forgalmat generál Európa szerte, és 2017-ben az ötletgazdák elnyerték a magyar kormány leginnovatívabb start-up díját.

De nemcsak esettanulmányokkal és példákkal szemléltették a sok-sok teendőt, mint az üzleti terv vagy éppen közvéleménykutatás készítését, hanem el is kellett készíteni, végig kellett gondolni több mindent a résztvevőknek saját vállalkozásuk kapcsán.

Mindenki lelkiismeretesen elvégezte a feladatokat

A tervezésben hasznos módszer a mind-map (gondolat-térkép) módszere, ezt is kipróbálták a vállalkozók, emellett megismerkedtek többféle árképzési stratégiával. Hogyan tudjuk kiszámolni az egy termékre vonatkozó előállítási költséget, hogyan lehet a különböző akciókat és kedvezményeket használni. Ezt követően mindenkinek el kellett készíteni a vállalkozása marketing üzenetét, és ezt ismertetni a többiekkel.

Szó volt a célcsoport meghatározással, elemzéssel és a vállalkozásunk pozicionálásáról, a versenytársak elemzéséről, illetve a versenyelőnyszerzés lehetséges módjairól.

Az ötletek és elemzések mellett délután a megvalósításról tanulhattunk, a megvalósításról technikai, piaci, üzleti és pénzügyi értelemben is.

A megvalósítás első lépéseként mindenki elkészítette a saját vállalkozási pénzügyi szükségleti tervét, háromféle (optimista, pesszimista, realista) bevételi tervet, illetve az üzemeltetési költségek alapján egy kiadási tervet is. Megtanulhattuk és megérthettük, hogy mi az a fedezeti pont.

A képzés második napján újabb inspiráló példákat ismerhettünk meg, ez a nap is bővelkedett gyakorlatokban, illetve a vasárnapot a marketing tematizálta, hogyan lehet jó piackutatást készíteni, milyen a jó keresőoptimalizált weboldal, hogyan lehet interneten jól hirdetni és a jól beállított célcsoportot elérni. A jó üzlethez és jó üzleti stratégiához szükséges három alapvetően fontos dologról is tanultunk: a misszióról, a vízióról, illetve az értékekről.

Megismertük, hogy a brand az egy értékes vagyontárgy, megismertük annak a részeit, miből és hogyan áll össze, mi az a brand-építés.

Ezt követően pedig Cilja Anikó, mérlegképes könyvelő – aki egyébként szintén részt vett a 2018 tavaszi üzleti tervezés képzésen – tartott előadást a jelenlévőknek a jelenleg hatályos ukrajnai adózási és vállalkozói környezetről, a vállalkozási formákról, illetve várható változásokról.

A hétvége egyik legmotiválóbb pontja volt, amikor nem tervezni, számolni, elmélyülni kellett, hanem lehetőség adódott a tavaszi üzleti tervezés képzésen résztvevő néhány vállalkozóval. Megtudhattuk, hogy 2016-ban összesen 15-en nyertek fiatal vállalkozói pályázaton támogatást és abból négyen itt ültek ebben körben. Volt, aki elmesélte, hogy a vállalkozási tevékenységében történt ésszerűsítés eredményeként fél év alatt közel 50%-os eladás bővülést ért el, köszönhetően az üzleti képzésen tanultaknak.

A tavaszi képzésen résztvevők egy része szombat este találkozott a mostani képzési alkalom résztvevőivel, és a Nagyberegi Líceum könyvtárában meséltek sikereikről, tapasztalatukról, terveikről

Volt, akiben a képzés során tudatosult, hogy a vállalkozása által tulajdonképpen Ő jelentős dolgot visz véghez, szóval tulajdonképpen önbizalmában erősödött a képzés által, majd azt követően a szolgáltatásában árat emelt, mert arra az eredményre jutott, hogy ez szükséges. Ám mivel a szolgáltatás színvonala továbbra is magas minőségű maradt és minden ügyfele egyénre szabott személyes szolgáltatást kap, ezért az ügyfelei nem pártoltak el tőle és megértették illetve elfogadták ezt a döntést.

A tréninget tartó szakembereknek is nagy öröm volt hallani az elhangzott konkrét, specifikus visszajelzéseket. Nagy öröm volt számukra és a résztvevők számára is, hogy ez a képzés szárba szökkent, folytatódik és úgy tűnik működik.

Külön öröm számomra, hogy részben külsősként volt szerencsém ott lenni ezen a két napon. Alig várom az őszi képzési alkalom záró hétvégéjét, ahol megismerhetjük a résztvevők üzleti terveit, ugyanis ezt addig el kell készíteniük, majd ezt egymás előtt prezentálniuk is kell. Igyekszem arról is hírt adni, illetve terveim között szerepel 3-3 főt megszólaltatni a tavaszi és az őszi képzési alkalom résztvevői közül.

Az üzleti tervezés képzés megvalósulásáért és az anyagi támogatásért köszönet illeti Forgách Péter urat és feleségét Katit, a Kárpátaljai Magyar Vállalkozók Szövetségét és a Bethlen Gábor Alapkezelő Zrt.-t!

Írta és a fotókat készítette: Biró Gergő, a KMVSZ gyakornoka, Campus Mundi ösztöndíjas

Az üzleti képzésről hírt adott az Ungvár 21 Televíziócsatorna is.
Megtekintheti az erről készült tudósítást itt: